Werbung, die so richtig wirkt, erstellen - 3 essenzielle Punkte

Was macht gute Werbung aus und welche Elemente sollten einfach passen? Das erfahren Sie in diesem Blogpost.

Punkt 1: Die Zielgruppe kennen

Kennen Sie schon die 20% Ihrer Kunden, die 80% aus machen? Es macht sehr viel Sinn, Ihre Traumkunden genau unter die Lupe zu nehmen... Denn dieser Schritt macht super Werbung überhaupt möglich.

Folgende Punkte sind festzuhalten:

• Träume und Ziele - Wo möchte Ihre Traumkundschaft hin? Was sind die Ziele?
• Schmerzen und Ängste - Was hält sie Nachts wach?
• Hindernisse und Unklarheiten - Welche Fragen werden gestellt? Was sind die Hindernisse?
• Eckdaten der Zielgruppe (Alter, Einkommen, Wohnort, Verhaltensweisen etc.)

Werden Sie zu Sherlock Holmes und gehen Sie den Geheimnissen auf den Grund.

Wenn Sie die Rätsel gelöst haben, sollten Sie ebenfalls Kundenavatare erstellen. Dadurch bekommen Sie eine noch bessere Vorstellung wie Ihre Traumkunden so sind und wie Ihre Werbung sein muss.

Punkt 2: Knackige Überschriften wählen

Fast bei jeder Art der Werbung zählt die "Knackigkeit" der Überschriften. Hier immer an den Spruch: "Passt die Überschrift nicht, haben wir 90% des Werbebudgets verschwendet" denken... Investieren Sie also bitte die nötige Zeit... Denn es ist ja eine logische Schlussfolgerung, dass man den restlichen Text nicht liest, wenn die Überschrift Bockmi*** ist.

Um die Knackigkeit zu erhöhen, sollten Sie sich immer auf den Benefit des Kunden konzentrieren. Loben Sie nicht Ihr Unternehmen in den Himmel, sondern kommunizieren Sie den Nutzen verständlich und zielgruppengerecht... Nicht zu kurz und nicht zu lang... Am besten die goldene Mitte finden.

Wenn Sie zum Beispiel mit einem Banner arbeiten, haben Sie echt wenig Zeit, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Es macht also Sinn, die Benefits fix mithilfe der Headline in die Köpfe zu bringen. Wenn das Design dann noch sehr gut ist, hat man alles Mögliche getan.

Schauen Sie immer, was Sie erreichen wollen und bauen Sie Ihre Werbung dann in einer logischen Reihenfolge auf.

Punkt 3: Verständliche Texte

Schreiben Sie am besten so, wie sie es auch in der Realität sagen würden. Das bringt Ihren ganz eigenen Ton in die Werbung und macht sie einzigartig. Fragen Sie sich also immer: würde ich das so zu meinen Freunden sagen?... Achten Sie aber bitte darauf, dass es nicht zu extrem ist... Goldene Mitte;).

Sie haben hier auch die Möglichkeit zu filtern. Wenn sich Ihre Werbung zum Beispiel nur an Ärzte richten sollte, können Sie Fachbegriffe verwenden. Das verhindert gleich zu Beginn, dass die falsche Zielgruppe Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft.

Bringen Sie alles Wichtige auf den Tisch. Bringen Sie das auf den Tisch, was ein potenzieller Kunden wissen muss, damit er nicht anders kann als zu kaufen.

Verwenden Sie außerdem einen logischen und guten Aufbau. Ein Beispiel für Landingpages:

• Beginnen mit knackiger Headline - Aufmerksamkeit erzeugen
• Bedarf aufzeigen - Probleme der Zielgruppe ansprechen
• Bedarf stillen - eigene Leistung als Lösung aufzeigen
• Vorteile für den Kunden nennen
• Beweisen, dass man auch liefern kann (Testimonials etc.)
• CTA - Dem Kunden sagen, was er als Nächstes machen soll

Zusammenfassung

Wollen Sie gut verkaufen, muss die Werbung stimmen... Denn sie ist nichts anderes als ein Verkaufsgespräch in einer anderen Form.

Ich hoffe, Sie konnten durch diesen Blogpost eine bessere Vorstellung für wirklich gute Werbung bekommen.

Achten Sie in Zukunft auf die Zielgruppe und Ihre Traumkunden (werden Sie zu Sherlock Holmes). Wählen Sie superknackige Überschriften und achten Sie auf klare und verständliche Kommunikation.